外贸比以前难做了，但是还是有非常多的人开始外贸创业之路，失败的例子很多，成功的例子也不少。
起步难，怎么起步是我们今天要探讨的问题：
找准客户的定位和方向
外贸soho创业，找到好客户才是王道，现在大部分外贸企业的订单利润很薄，价格战很激烈，外贸参考（公众号：外贸参考）认为刚开始外贸创业，又没有工厂的价格，又没有外贸公司的团队，如果你没有好的客户定位，就会刚一创业，就掉入价格站的漩涡里了，基本上是九死一生。
一般来讲，外贸soho创业是有了一些老客户才开始行动的。后期也要不断的开发新的客户，想找到好客户，首先要把客户分类后进行分析，确定“谁”才是你的菜，也就是你的客户开发方向，国外做家具行业的客户很多，有前端大的进口商、知名家具品牌商、二三线家具品牌商、大型家具超市、小型家具连锁店、还有一些跨行业的关联客户，比如酒店、学校、矿山，澳大利亚矿业发达，很多矿业公司有很多员工，矿山又在偏远地区，所以，矿业公司会建自己的酒店或公寓，他们也有家具采购的需求，而且是终端客户，利润也好，你锁定不同的客户群，订单数量和利润就不同。
要根据自己的采购能力、产能、现有资源进行客户群的定位，不能说凡事做家具的，就都是我的客户，这种没有客户定位的意识，结果就是盲目推广，来的不是适合自己的，适合自己的没来，长期接不到单又不知道原因，外贸想做好，首先心中要目标，
选好产品
产品也很重要，产品选型可以从两个角度来考虑，一是是否容易卖，二是是否容易交货，外贸参考（公众号：外贸参考）建议先从自己熟悉的身边找资源，如比如亲戚或朋友开厂的，或者认识某个行业里的很多工厂，了解这个行业，有货源组织优势，这些资源就是可以优先考虑的，这样的话，以后你接到订单，不会因为质量和交货期等做坏客户，很多外贸创业者，倒在了这步，订单接到了，但是吃不下，后有订单都不敢接。
当然也有不想从事原来行业的，但又不知道怎么选择产品的，可以从下面这几点思考如何选一个产品：
A民用的还是工业用的，偏工业的好做；
B标准化的还是定制的，定制的好做；
C配件原材料还是成品，配件原材料好做。
该不该招人？
尤其是有一定经济基础的外贸创业者容易犯这个错误，不差钱，一开始红红火火招了一些人，如果你没有细致的规划，大多数情况下是一年下来又回到原点，创业初期都有一个摸索期，各个方面，各个环节，甚至你的办公地点以后可能都会变，而且组织一个外贸团队前，首先要有团队运作的流程，询盘分几类、每类的回复思路和模版，成交一个客户的周期、几个关键环节、每个关键环节的要点、产品的资料等，这些是需要时间摸索和沉淀的，当这些还没梳理出来前，一下子把人招上来，就会出现
其次再创业前就应该考虑好，会找客户是第一前提，如果不学会自己找客户，好暂时先不要创业做soho，因为如果只靠平台和展会找客户，费用太高，对于外贸创业者来说吃不消，先学会脱离平台脱离展会自主开发客户，是外贸soho创业起步的第一步。
